讴歌的目标客户及定位分析
讴歌作为本田旗下的高端豪华品牌，在中国市场的定位略显特殊。在日系三大豪华品牌中，讴歌的知名度相较于雷克萨斯和菲尼迪稍显不足。这也使得购买讴歌的车主群体显得尤为独特。
这些车主们行事低调，他们不太在意品牌的炫耀价值，更注重车辆的品质和内在价值。他们愿意为讴歌的豪华和高端技术支付更高的价格，显示出他们对车辆品质的追求以及一定的经济实力。讴歌的每一款车型，都相较于同级别的本田车型更为豪华，价格亦高出许多，这足以证明车主们对品质的执着。
从讴歌进入中国市场以来的十年间，其销量虽不温不火，但始终稳步前行。最近的“聚焦驰骋”口号透露出讴歌的市场策略转向年轻运动路线。讴歌的销售负责人也明确表示，未来的目标客户是热爱青春、时尚、运动，追求动力与沉稳的年轻消费者。据闻，讴歌的主要购买者是充满激情、冷静而低调的人群。
尽管讴歌的车主们保持低调，但讴歌品牌本身并不低调。其新车质量报告中的超低故障率让讴歌在豪华品牌中脱颖而出，甚至超越了林肯、奔驰、沃尔沃等品牌。这样的成绩让人无法保持低调。如同超跑NSX，讴歌总是在与技术竞争，展现其强大的品牌技术实力。
讴歌是80年代创立的豪华汽车品牌，旨在扩大北美市场。进入中国市场后，虽然受到一定程度的认可，但销量始终未能达到预期。与雷克萨斯、菲尼迪并称为日本三大豪华品牌，但在中国市场，讴歌的定位更倾向于二三线品牌。这并不意味着其品质有所下降。在各种质量榜单、安全榜单及客户满意度调查中，讴歌始终名列前茅。尤其是在安全性能方面，讴歌连续几年获得IIHSTSP殊荣，成为豪华车细分市场安全性能的领导者之一。
讴歌的目标客户主要是追求品质、低调且对车辆品质有较高要求的消费者。随着市场策略的调整和年轻消费群体的崛起，讴歌正努力吸引更多年轻、时尚、运动的消费者。尽管在中国市场的定位有所起伏，但讴歌的品质始终受到消费者的认可。在中国的汽车行业中，国四排放标准堪称一颗璀璨的明珠，其污染物排放限值与欧洲标准紧密相连，体现了我国在环境保护方面的决心与实力。与此我国汽车排量标准紧跟欧洲步伐，尽管国四的排量与欧四有些许差异，但都是为了确保汽车产业的可持续发展。
对于车辆排放的污染物，我国采取了诸多先进技术进行控制。催化转化器活性层的优化、二次空气喷射以及带冷却设备的废气再循环等技术手段，使车辆排放的污染物得以有效控制和降低。尤其是从2019年7月1日起，我国开始实施的国六排放标准，更是成为迄今为止最为严格的排放标准之一。
对于那些追求个性、灵魂清晰的车辆的人来说，他们对汽车的热爱远超常人。这样的人，才是懂车的人，才是真正的车迷。他们低调、冷静，但充满热情。他们欣赏讴歌的精致与独特。讴歌在中国市场的道路并非一帆风顺。其产品线相对单一，定价策略曾一度存在不合理之处。例如，讴歌TLX作为中型车的门槛价格高达39万，相较于雷克萨斯ES中大型车的起步价，存在显著的差距。这种价格差异使得讴歌在初期难以在国内市场立足。
讴歌在品牌推广上的努力也显而易见。从近年来提出的“专注驰骋”口号可以看出，讴歌正致力于年轻运动路线。尽管其目标消费群体相对较小，但在本田技术的支持下，讴歌仍具有巨大的潜力。与其他豪华品牌相比，讴歌在中国的销售网点虽然不足50家，但其产品质量和技术实力不容小觑。随着其他品牌的扩张，讴歌的经销商网络也在不断发展。
本田作为日本汽车技术的领军者，不断挑战高目标。从电子陀螺仪、四轮防滑电子控制器到自动控制车身高度的电子装置，本田始终站在汽车技术的前沿。这种精神也激发了本田创建自己豪华品牌的决心。在美国市场，讴歌以其优秀的产品赢得了消费者的广泛好评。
在本届广州车展上，广汽讴歌通过大面积的展台设置和体验区，让消费者亲身体验其产品的独特之处。从SH-AWD超级四驱系统到ELS音响的前沿性能，广汽讴歌的展台展现了一系列令人瞩目的车型。作为广汽本田的高端品牌，广汽讴歌更注重用户在产品上的体验，希望通过这种方式让品牌理念深入人心。在展台上，消费者可以近距离感受到广汽讴歌的独特魅力。展台的色彩、形态设计都充满了运动感和高级感，为消费者带来高品质的体验。
无论是国四排放标准的技术进步，还是讴歌在中国市场的努力与尝试，都体现了汽车行业在追求技术进步和满足消费者需求方面的决心与努力。广汽讴歌通过体验式营销策略，让消费者更加了解并喜爱这一品牌，未来值得期待。广汽讴歌的品牌理念传承与创新之路
随着广汽讴歌新业务步入三周年之际，我们也见证了这一品牌的辉煌历程。回首过去，讴歌不仅走过了其品牌发展的三十三载春秋，更在中国市场书写了新的篇章。时光回溯至一九八六年，讴歌诞生于华北，历经多年发展，终于在二零零六年正式进入中国市场。此后，广汽与讴歌于二零一六年携手合作，共同开启了新的篇章。这不仅仅是一个商业合作，更是一场品牌理念的融合与创新。
过去三年里，广汽讴歌深入挖掘并展现了自己的品牌价值体系，构建与年轻消费者的桥梁。透过一系列创新举措，如成立“外星人俱乐部”，该品牌努力为坚持自我、追求独特的城市精英们提供一个共鸣的平台。通过这样的互动方式，广汽讴歌不仅仅传达了其产品的独特性能与技术优势，更塑造了一种与众不同的品牌形象。在营销层面，该品牌深知消费者的内心需求，不仅注重展现讴歌的技术实力，还致力于传递品牌的温暖一面。体验式营销和跨界营销成为其吸引消费者的两大法宝。全国各大城市的试驾活动，不仅让消费者近距离感受产品实力，更传递出广汽讴歌对产品品质的自信。
面对今年严峻的汽车市场环境，广汽讴歌依然保持着稳定的增长态势。尽管市场形势严峻，但广汽讴歌依然坚持客户至上的原则，不妥协于短期销量数字的追求。与此CDX A-SPEC概念版的推出，正是为了满足年轻消费者对个性与独特性的追求。这款车型凭借其更年轻、更个性、更时尚的外观，无疑将吸引无数渴望与众不同的年轻消费者。广汽讴歌希望通过这样的产品，与中国消费者建立更深层次的情感共鸣。
对于未来，广汽讴歌将继续坚持创新与发展。面对市场环境的变化，该品牌不会盲目追求短期效益，而是更注重与消费者建立长期、稳固的关系。正如其始终强调的，每一步都要踏实前行，不断进步。而对于消费者来说，讴歌并非追求成为某种“豪华品牌”的标签，而是真正追求技术与品质的提升。对于讴歌而言，真正的豪华不在于是否有豪华前缀，而在于能否为消费者带来真正的价值体验。正如其品牌理念所传承的精准与独特，广汽讴歌将继续为消费者带来与众不同的驾驶体验。自品牌重塑以来，讴歌以其精密的品牌理念，成功将自己与本田的原生形象进行了有效区分。这种转变，实质上是一种奢侈品牌的包装策略，旨在提升品牌形象，并赋予其在美国市场更多的优势。在拉丁语中，“讴歌”意味着“精密”，这从其品牌Logo中的“指南针”寓意也可窥见一斑。
回溯历史，本田在美国的足迹始于1959年，当时其在洛杉矶设立了销售公司，主要推销摩托车。到了1973年的第一次石油危机，本田凭借其省油的思域赢得了美国市场的好评。而真正奠定其地位的是1982年在俄亥俄州马里斯维尔建立的工厂，开始生产雅阁轿车。经过对北美市场的深入研究，1986年3月27日，讴歌品牌正式发布，其产品通过美国60家本田经销商进行销售。
在竞争激烈的中高级车市场，讴歌的登场无疑为市场带来了新的活力。其首款车型传奇里程和Integra style的推出，便收获了市场的广泛关注。令人惊讶的是，Integra的运动个性也受到了消费者的喜爱。讴歌的车型定位精准，产品包装豪华精致，这使得其在上市第一年就获得了客户满意度第一的好成绩。
随着时间的推移，讴歌的轿车和跑车不断获得各种奖项，奠定了其在豪华车市场的地位。经典传奇轿跑在1987年成为了讴歌家族的一员，并入选了多个权威汽车媒体的年度榜单。作为讴歌旗舰车型的NSX，从一诞生就受到了广泛赞誉。与此讴歌不断地根据市场反馈进行产品更新，如1996年的CL跑车，以及后来的TL车型，都是其不断进化的见证。
随着90年代中后期经济环境的变化，讴歌也面临了一些挑战。日元对美元的汇率变动，使得日系车原有的价格优势消失。但讴歌以独特的方式应对了这一现实，通过在美国组装部分车辆来避免汇率波动的影响。
如今，讴歌已经走过了漫长的历程，从最初的模仿到后来的自主创新，从市场的挑战到消费者的认可，每一步都凝聚了品牌的智慧与努力。现在，讴歌已经成功在美国市场站稳脚跟，并不断地为消费者带来惊喜。从传奇里程到NSX，再到CL跑车和TL车型，讴歌始终秉持精密的品牌理念，为消费者提供卓越的驾驶体验。自2000年起，讴歌开始展现出其在汽车制造领域的雄心壮志。首款SUV——MDX应运而生，从设计到开发，每一环节都凝聚了品牌的独特匠心。这款美国开发的车型，迅速在市场上取得了显著的成功。
《Motor Trend》杂志将其誉为年度SUV，MDX更是被选为北美年度车。在《Car and Driver》的五款最佳车型评比中，MDX在豪华SUV领域中独树一帜。讴歌TL系列的诞生，也标志着品牌对于运动性与舒适性完美融合的执着追求。从1996年第一代TL的上市，到历经四代演变，最终在2014年更名为TLX汽车系列，这一追求始终如一。
讴歌的眼界并不仅限于此。第一代MDX的推出，不仅替代了五十铃Trooper制造的SLX硬派越野车，更标志着品牌开始专注于大型SUV市场的决心。经过20年的市场考验，这一决策被证明是明智的，且取得了巨大的成功。随后的RSX车型推出，更是将讴歌的创新精神展现得淋漓尽致。RSX实际上是一辆本田Integra DC5的换标车型，其出色的性能使其在改装市场上备受追捧。尽管RSX的受众与讴歌的豪华定位有所出入，但在其短暂的生产周期内，仍赢得了众多粉丝的喜爱。
讴歌在不断创新的也注重满足消费者的需求。在经济低迷的新世纪初期，讴歌销量依然强劲，这得益于其在美国生产汽车的战略决策。这一决策不仅使品牌得以更好地满足本地市场需求，更加强了其在美国汽车市场中的地位。第三代TL的推出，更是将品牌的豪华与科技感推向了新的高度。TL以其犀利的外形和强大的动力性能，赢得了消费者的广泛认可。
如今，讴歌正在稳步发展，其定位清晰明确——致力于为客户提供兼具运动性与舒适性、豪华与科技感的驾驶体验。至于更多关于讴歌目标客户群体的信息，我们将在后续内容中详细。敬请关注本站，更多精彩内容等待您的发现！
